时间追溯到2016年中国制冷展，在开利展位上一个体型巨大的家伙吸引了无数参展者的目光，4月7日上午，开利空调销售服务有限公司揭开了创新成果面纱——新一代鼎酷™19DV双级变频离心机组。该变频离心机组采用新的低全球变暖潜值制冷剂的R1233zd.搭载Greenspeed™变频驱动，可实现行业领先的制冷效率，大幅度降低其生命周期运行能耗及CO2排放。在寸土寸金的制冷展上，开利大方的将还是概念机的19DV展现在行业人士面前，体现出开利对这台心血之作的重视和进一步深入冷水机组市场的决心。

  时隔半年，2016年12月16日，开利正式推出其最新的创新产品—采用Greenspeed™智能技术与环保型PUREtec™低全球变暖潜能(GWP)制冷剂的AquaEdge™鼎酷™19DV双级离心式冷水机组，值得一提的是，这台全新的机组由开利在中国的生产基地-上海一冷开利空调设备有限公司制造，代表了开利生产的基本工艺的极高水平。19DV冲破了概念机的躯壳，用开利的语言来讲，19DV是一名大有可为的“集大成者”。

  此项突破性技术是首次推出，满足了客户对卓越性能与顶尖效率的需求，同时由于R1233zd(E)制冷剂的使用(GWP，1.34)，助力公司实现其可持续发展目标。“鼎酷™ 19DV离心式冷水机组彰显了开利通过开发高能效、可靠且环保的各领域解决方案并通过不停地改进革新以确保其技术领头羊的承诺”，联合技术环境、控制与安防亚太区总裁Gaurang Pandya表示，“从高端写字楼到酒店、医院、数据中心和工厂，19DV都是打造可持续建筑环境的最佳选择。”

  19DV是开利空调针对目前市场上磁悬浮空调设计的离心式空调产品，是一款承载 UTC 全球优势资源、汇集开利最新研发成果的机组，19DV双级离心机组具有业内领先的能源效率，可显著减少耗电量和二氧化碳排放量。

  自诞生以来，开利始终致力于改善世界和人类生活，以产品和服务优化建筑品质，追求卓越的企业文化让开利在环境优化的领域永不止步，19DV的推出正是开利在前进道路上的一座里程碑。联合技术环境、控制与安防中国区副总裁李军在发布会上说道：“全球第一台19DV经过3年半的时间完成了从市场导入设计，制造，检验，交付的全供应链过程，今天，终于迈入了市场的舞台，想必每一位开利人都为之骄傲。作为全世界最大的暖通空调和冷冻设备供应商，这场发布会，也是带大家走进开利世界级制造的‘发现之旅’，希望我们大家能通过亲历去描绘出自己眼中的‘开利制造’。”

  联合技术环境、控制与安防中国区副总裁 李军进行了演讲《走进开利世界级制造》

  19DV只是开利众多创新性产品中的一员，本次发布会上开利19XR6/7高效大冷量离心冷水机组、30XW-V高效变频螺杆式冷水机组以及世界上第一台集变频、水冷和三转子于一身的螺杆式冷水机组集体亮相，展现出开利在冷水机组上的强劲实力。

  如果仅仅把19DV当成暖通行业的“集大成者”，那么说明你对开利的了解还不够透彻，实际上开利正是通过推出这一款集成了开利甚至是全行业最佳技术的机组，告诉世人自己才是“集大成者”，这样一名集大成者自进入中国市场以来，一直对中国有着独特的情结。

  2016年中国中央空调项目市场依然很疲软，各大传统冷水机组品牌都受到了市场的冲击，开利也不例外。中国经济的发展与中央空调项目市场息息相关，在很多品牌对中国经济发展持怀疑态度的时候，开利却信心十足。

  在开利看来，中国在过去几十年实现了空前的经济稳步的增长，目前已经是全球第二大经济体,中国市场对开利的全球业务起到至关重要的作用。事实也充分证明了这一点，在过去的几年中开利在中国进行了大量投资，并取得了良好的回报。

  尽管近年来经济稳步的增长放缓，但中国国内市场依然存在巨大的发展的潜在能力，尤其是中国的新型城镇化目标给开利的发展带来了机遇。据了解，中国的城市人口从1978年的占比不到20%增长到2012年的52%，预计到2030年有望增长到70%。城镇化的大趋势不取决于短期的经济前景，这种增长需要更智能、更加可持续的发展模式的支撑，这将提升对高能效、可持续建筑系统的需求。

  致力于提供创新的技术和对环境负责任的产品，并帮助中国加快可持续的发展，开利为很多地标性商业建筑项目提供了智能、高能效的建筑系统，包括北方最高的建筑物——天津高银金融117大厦，以及深圳平安金融中心。

  在中国市场，绿色建筑是一个重大增长趋势，中国在2013年推出了一项计划，将对400万平方米的非住宅建筑进行升级改造，把每个建筑的能耗降低20-30%。中国住房与城乡建设部设定了到2020年绿色建筑占新建建筑比重超过30%的目标。中国的经济转型、产业升级和结构调整与开利的战略不谋而合。

  在2016年第二十届全国暖通空调制冷学术年会上，开利发表了《持续创新推动绿色建筑发展》的专题演讲：“空调怎么来降低能耗慢慢的变成了了现实问题，开利空调也在积极地把创新理念融合在了公司发展的过程中，特别是开利在八十年代初期进入中国以来，一直都在积极的推进产品研制和创新投入，在研发投资提高比超过了130%。”

  开利确实是这样做的，开利于2005年在上海成立了全球研发中心，已经推出了一些极为成功的创新产品。除研发外，可持续发展对于联合技术公司来说，是一件必须要做的事情，而不是一个可有可无的选项。

  从表面上看，19DV体现出的是冷媒的发展以及能效的提升，但深入探讨，看到的是开利对专业细致划分领域的重视。“我们强调的几个应用都是与数据中心相关的，这几年数据中心的发展远高于市场整体发展水平。19DV的可靠性，快速启动的能力，更开放的通讯的平台，系统和楼宇的可拓展性……所有的一切都体现了开利的品牌价值——更多的是关注最终客户自身的需求和感受，开利所追求的不纯粹是单一的技术方面的更新。慢慢让慢慢的变多的客户去感受开利给他们带来的价值，这是开利的核心竞争力。”李军对《暖通空调资讯》说道。

  毫无疑问，目前很多规模性企业利用自己在技术上的优势专注于当下以及未来一段时间内颇具前景的专业领域市场，如今专业化战略将成为行业内未来很多企业重点发展的方向。尤其是在整个大环境低迷的情况下，那些专注于某个细致划分领域的企业能够把大市场低迷带来的影响降到最低，因为专业的细分领域首先企业在选择作为突破口时就会评估其在当下及未来发展的可持续性。近几年随着中国基本的建设的发展，除了数据中心之外，轨道交通、医疗行业的需求日益膨胀，这为开利明确了当下的目标，同时也为开利提供了大展身手的机会。

  家装零售市场作为中央空调行业最大的一个细分市场，成为活跃在中国市场上的中央空调品牌必争的一块蛋糕，国产品牌和日韩系品牌正在逐步扩大其在家装零售市场的优势，而众多欧美系品牌也开始加大布局零售市场的力度，全国家装零售市场的竞争开始趋于白热化，这一点从零售专卖店数量的迅速增加就可以看出。

  然而，开利在零售专卖店布局的速度却远远没有行业人士所预料到的那样迅速，面对笔者的疑问，开利给出了自己的解释：“对于家装零售，开利是个后来者，这是事实。在加快速度进行发展的市场中怎么实现弯道超车，各家做法不一样，单纯从开店速度来衡量各家企业的成功与否并不现实。第一渠道的有效性决定了企业能够长远发展，数量有了质量怎么样是我们从始至终在思考的。第二个就是一个同质化的市场之间的竞争未必能带来长远的收效。我们更多的是通过渠道的有效性，也就是增加客户的粘性来提升竞争优势。家装零售并不是纯粹的加快开店速度就能取得长远的竞争优势的。”

  然而，这并不意味着开利对日益膨胀的家装零售市场无动于衷，实际上，开利一直利用自身优势完善和丰富产品阵容，在家装零售领域的产品布局上井井有条。开利早两年就开始积极完善产品阵容，除之前独到的VWV水多联之外，还陆续推出一系列针对轻型商用和住宅市场的暖通空调解决方案，包括新型VWV-EVI和VWV-PLUS配合VWV水多联集控器(5寸或7寸彩色触摸屏)和强大的控制管理系统，拓展了VWV 水多联产品的使用区域和应用场景范围，逐步提升了安装和操控的便利性，并为高效节能的空调解决方案提供了多种选择。

  而据《暖通空调资讯》的了解，氟系统产品同样也是开利未来面向家装零售市场的主力产品之一。例如开利口红柜机系列是针对住宅项目的重大空调解决方案。该产品采用开利最先进的多联机技术，创新的空气净化系统能提供精确的空调性能，并且利用九重空气过滤功能提升室内空气品质，无需另购空气净化器。所以，在产品的市场化营销战略上，开利采取“两条腿走路”的发展方式，以消费者的诉求为核心发展趋势，为广大购买的人因地制宜的提供合适的系统解决方案， 以全方位地满足各种市场需求，提高着自身在市场上的竞争力。

  随着“煤改电”政策的全方面推进，慢慢的变多的中央空调企业积极投身其中，而开利似乎并没有很大的声音发出来，这取决于开利严谨的态度。据了解，针对零下二十度到二十五度的应用市场，现有的产品方案的有效性依然有待考验。“开利一直都在专注这些潜在的市场机遇，只有在我们有信心能够切实的给计算机显示终端带来有效的解决方案的时候，客户自然会看到开利的产品出现在市场上。开利永远都不可能放过任何一个市场的机会，但他会更谨慎严谨的对待。”李军说道。